在1997年之前，照明市场以普通光源及白枳灯为主，其劣势在于不节能，也不环保；在2000至2008年期间，照明市场以节能灯为主，节能是它的最大优势，但不环保；直到2008年，市场上的灯光照明应用开始进入LED时代。
自爱迪生发明灯泡的100多年来，人类用的都是钨丝灯泡。由于钨丝灯泡光效差，后来飞利浦等公司开发出光效更高的卤素灯泡，虽然光效高，却不够节能。于是，飞利浦在此基础上又发明了以二极管为发光体的节能灯。
西麦克国际展览有限责任公司照明部经理贾莹告诉C周刊，其实节能灯早在1997年就有了，当时国内已有企业开始在研发节能灯，但是由于成本很大，加上人们对节能还没什么概念，所以市场发展非常缓慢。直至2000年以后，节能灯便进入了一个发展的高峰期。
“当时主要是国外市场需求量大，因为国外消费者已经有了节能意识，因此中国的工厂一哄而上。在随后的10年里，节能灯产品逐渐占据主导地位。不过，节能灯也有弱点，即不环保、聚光效果差、频闪，且对眼睛有损伤。”她说。
所以在2008年左右，照明行业出现的一种新型照明产品，让整个行业为之“着迷”，就是LED灯。
据贾莹介绍，西麦克展览公司自2000年开始组织的照明系列境外展，目前同时组织德国、意大利、俄罗斯、西班牙、巴西、墨西哥、阿根廷、阿联酋、土耳其等全球知名展会。通过最近这几次组织的展会，贾莹看到所有照明展上的中国产品，80%以上都是LED产品。因为LED灯不仅环保，且寿命长，但缺点是它的散热效果目前还不如节能灯，所以室外的大功率照明的光源目前还是以节能灯为主。
贾莹表示，虽然目前LED产品的核心技术都集中在台湾、日本等地区，中国内地以配件和组装为主。但是，随着内地工厂的发展，这种局势终究会转变。尤其从近几年来参加的几个相关灯具类展会后，她发现，无论从产品设计，还是产品应用，亦或是企业的经营理念，如今都已发生了巨大的变化。
（1）设计：由模仿到自主研发
C周刊了解到，在1998—2008年的近10年时间内，中国企业的产品多以模仿欧洲产品的外形和技术为主，导致在参加欧洲相关展会时侵权事件多发。尤其是2005年的意大利照明电子展，共4天的展会时间就发生了22起侵权事件，这在展会现场引起不小的轰动，并导致国际展商一致向展览当局提出不让中国展商参展的抗议。
还有，2008年之前的每两年一届的法兰克福照明展上，侵权事件也非常严重。在展会现场，德国海关人员及国外企业同律师在亚洲馆直接向侵权的中国企业提交律师函，甚至当场收取罚款，导致每次展会亚洲馆内的气氛都非常紧张。
然而在2008年以后，中国展商侵权事件的数量就开始骤减，如在法兰克福照明展上发生的侵权事件则以个位数计算了。
“因为一些十年前起家的中国企业已经度过了依靠侵权起家挣第一桶金的阶段，他们意识到侵权不是长久之计，只有用挣来的钱研发自己的先进技术和新产品，才能在世界贸易的舞台上长久立足。于是，他们逐渐有了自己设计的产品和自己研发的新技术。例如上海得士照明的戴总就表示，其公司自己研发的照明产品还获得了欧洲红点子金奖。这个奖是在欧洲地区技术类的最高奖。这说明中国企业的照明产品已经逐渐走出了自己的特色之路，中国的照明企业在国际市场上也可以挺起腰板了。”贾莹说。
据贾莹与展商的交流及现场的观察得知，一些拥有自己独家产品的企业，在参加每届法兰克福照明展时，都会带着自己新研发的独家产品去参展。这样在“芸芸众摊”中，才能吸引采购商的眼球。
“企业要不断与时俱地研发新产品，这样才能‘一枝独秀’。”她说。
（2）应用：LED产品已占主导地位
贾莹告诉C周刊，在1997年之前，照明市场以普通光源及白枳灯为主，其劣势在于不节能，也不环保；在2000至2008年期间，照明市场以节能灯为主，节能是它的最大优势，但不环保；直到2008年，市场上的灯光照明应用开始进入LED时代。其中，80%的参展产品，无论光源还是灯具，无论民用、商用，还是工业用基本上都使用LED，因为LED既节能，又环保，颇受市场青睐。
而这时的中国照明产品，在国际市场中给人的感觉就是低价格、低质量、中庸。贾莹表示，在1997—2000年期间，大部分中国企业的产品也确实如此，只是做到保证生产出来的产品能用、便宜，但寿命短。
“不过从2008年开始，中国照明产品的档次开始有所提高。不仅外型，包括质量方面，有一批大企业开始生产出了高质量的产品。但遗憾的是，还是有一些刚起步的照明企业为了迅速发展，仍以低质量、低价格，甚至侵权的方式生存，这些严重影响了中国展商参加欧美发达国家展会的声誉。更糟糕的是，中国企业内部间也存在着恶性竞争。希望随着中国国力和中国企业的强大，每个中国企业都能生产出自己的特色产品，最终以质量服人，逐渐改变中国产品便宜和质量低的印象。”她说。
上虞大东南照明有限公司是目前国内最大的生产LED直管型灯具及节能的企业之一，其总经理柯建锋告诉C周刊，他们通过跟随西麦克展览“观摩”国外照明展会，十年磨砺，再加上高效的管理理念应势而上，从一家小规模的民营企业迅速发展成为集研发、制造、销售、服务为一体的科技型企业。
（3）参展：根据市场情况“量体裁衣”
贾莹认为，如今，全球市场对照明产品的节能和环保要求已经越来越高，生活中的易耗品，包括照明，也开始要求不仅需要安全使用，还要节能、环保、低碳。同时，设计上也更注重外观要求，价格更趋合理。所以，相关企业在选择参加境外展会时，也要做到“量体裁衣。”
“比如欧美发达国家所生产的产品在技术、外观和质量上都是行业领先，代表着世界趋势。而发展中国家的产品在技术、外观、质量和价格上都处于稍后阶段，中国的大部分产品就比较适合这些市场。还有一些企业的产品会专门针对世界某些地区，因为这些地区对产品有严格的认证要求，通常只有专门做这些市场的企业才会去参加这些展。像企业要参加日本照明展的话，产品就需要有UL认证。”她说。
贾莹表示，特别是在欧美发达国家的市场，照明产品对以上几点要求是同时进行的，这就要求中国企业生产的照明产品在各方面都要过硬。
“但是受到2008年经济危机的影响，使欧美市场已经饱和，导致这几年欧美地区相关展会的效果已经不如以前，但很多企业则继续参加欧美照明展，也是为了宣传公司形象。另外，中国的照明产品应该走自主设计和研发的道路，只有拥有自己的拳头产品，有自己的专利产品，才能在更加恶劣的市场竞争中脱颖而出和占有竞争优势，从而占据市场。”她说。
