怎样有效利用展会后的名片接单很多公司都会安排销售人员去参加一些展会，在展会上直接接单的机率很小，但却会认识很多潜在客户，毕竟只有在此方面有需要才会去关注，展会后整理资料会有很多张名片摆在面前，有经验的销售员会在名片上做相应的说明，以方便后面联系。在展会上与客户沟通固然重要，会后联系跟踪我觉得才是最重要的课程。 面对展会后的上百张名片，首先要做的就是分类，按名片的记录分出主、次。接下来的工作就是打电话了第一次打电话目的性不能太强，可以适当的问候下展会上的收获，既然你有他的名片，说明他肯定是同行或客户了，你的产品价格也许就是最吸引他的地方。电话沟通一次肯定是不够的，要有阶梯性，循序渐进。中国老话：一回生二加熟，打电话聊上几次就能了解到很多信息，成了朋友再谈生意就顺利多了。 打电话一定要做到记录，一方面可以区分开哪些是意向大的客户，另一方面可以为下次电话内容找素材，不打无准备之仗。个人建议电话不要连着打，跟一个客户打完电话后，回头想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些问题是自己没有想到的，在下个电话里就会改过来了，这样才能成长。对于意向大的客户重点跟踪，一句话，就是永不放弃，要有灰太狼的精神“我还会再回来的”。他没给你下单没关系，发节日祝福信息、新产品免费寄样、新的报价单等等，可以找到很多个理由来做。总之就是增强在他脑中的印象，当他有需要时自然就会想起你了。一般的客户会选10个供应商发同样的询盘，得到这10个供应商的报价或样品后，他会选择给其中的5个回信。5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是，能够一直在这3个里面，并且到最后客户下单的时候，你是客户优先考虑的一个。 有人说，客户是缠来的，也有人说客户是抢来的，不管是什么方式，客户都是努力来的，没有从天上掉下来的。祝大家好运。 打电话一定要做到记录，一方面可以区分开哪些是意向大的客户，另一方面可以为下次电话内容找素材，不打无准备之仗。个人建议电话不要连着打，跟一个客户打完电话后，回头想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些问题是自己没有想到的，在下个电话里就会改过来了，这样才能成长。对于意向大的客户重点跟踪，一句话，就是永不放弃，要有灰太狼的精神“我还会再回来的”。他没给你下单没关系，发节日祝福信息、新产品免费寄样、新的报价单等等，可以找到很多个理由来做。总之就是增强在他脑中的印象，当他有需要时自然就会想起你了。一般的客户会选10个供应商发同样的询盘，得到这10个供应商的报价或样品后，他会选择给其中的5个回信。5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是，能够一直在这3个里面，并且到最后客户下单的时候，你是客户优先考虑的一个。
有人说，客户是缠来的，也有人说客户是抢来的，不管是什么方式，客户都是努力来的，没有从天上掉下来的。祝大家好运。
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