2014德国工业展

世界规模较大的工业技术博览会德国汉诺威工业博览会４月7日至11日在汉诺威举行。有人将汉诺威博览会比作“世界工业发展的晴雨表”，而对中国人来说，它像一面镜子，从中可以看到中国企业，特别是众多中国中小民营企业近些年来不断发展壮大，逐步走上世界竞争舞台的身影。

参加今年汉诺威博览会的共有来自世界各国和地区的６０００多家企业，其中德国本土企业大约占一半。中国这次共有４００多家企业参展，比２０13年增长近２０％，总展出面积超过５５００平方米，比２０13年增长３０％以上。在外国展商中，中国企业参展规模位居第二。

汉诺威展览会（中国）有限公司总经理符禹在接受新华社记者采访时表示，总的来说，近年来中国企业来汉诺威参展的数量每年都有较大幅度的增长，其中民营企业大约占中国参展企业总数的90%。

从产品上看，中国企业带来的展品一开始技术含量相对较低，更多的是来料加工和贴牌生产的产品，但是近年越来越多的中国参展企业开始拥有自主知识产权。

中国企业来汉诺威参展的数量不断增加有三个原因：首先，可以通过参加展览寻找订单，对许多参展的中国中小企业来说尤其如此。其次，可以展示其企业形象。随着中国近年来一些知名大企业开始开拓海外市场，企业的海外知名度成为一个很重要的问题。如果它们瞄准的是欧洲市场，就往往会选择汉诺威博览会这样的品牌展会作为入口，向欧洲的潜在合作伙伴展示其能力。其三，可以了解行业发展动态。每次展览，世界同行业的先进产品企业都在现场，中国参展商可以看到在国内两三年以后才能看到的一些新产品。

已连续四年参展的浙江正泰电器股份有限公司营销经理徐华滨对记者说，通过近距离接触，深入了解对方的先进技术和新产品，并借鉴他们品牌推广的经验，该公司在展台设计、展品布置、工作人员配备和接待客户等细节上有了很大提高。不过，他也提到，有些中国企业抱着“机会主义”的心态，在客户需求、法律保护等方面没有做好准备就来参展，结果往往是失望而归。

对此，汉诺威展览会（中国）公司副总经理张雁说，近年来的确有中国企业参展一次就再也不来的。造成这种情况的原因是参展商事先没有做好“家庭作业”，虽带来了产品，但在如何更好地展示自我方面没有做好，在激烈的竞争中败下阵来。针对这一问题，汉诺威展览会（中国）公司每年在中国企业参展前都会通过组织研讨会和散发参展须知等方式，向参展商介绍如何很好地展示自己以及如何解决法律问题等注意事项。

关于今年4月份汉诺威信息技术展期间多家中国参展商的产品因涉嫌专利侵权被查抄的问题，汉诺威展览会（中国）公司的人士说，近年来中国企业来参展没有一次不遇到类似的问题。这里要区分两种情况：一种是真的侵权了，只有认罚；另一种是中国企业实际上并未侵权或是在法律上存在难以界定的情况。而有时实际上是很多国外大公司借知名博览会有意炒作，借媒体的关注诋毁外来竞争者。对这些法律上的问题中国企业特别是中小企业应有充分思想准备。近年来，部分中国大的参展商已开始聘用自己的律师来应对类似的法律问题。